链接行业上下游 找钢网2023年度苏皖区合作伙伴大会圆满举行

5月26日，找钢网2023年度苏皖区合作伙伴大会在合肥香格里拉酒店圆满举办。现场，找钢网与300多位苏皖地区的老铁相聚合肥，面对面交流互动，蓄力向新，共同迈向高质量发展。

会上，安徽省金属材料流通协会会长汪齐虎、找钢网联合创始人兼首席运营官王常辉、安徽省闽诺国际贸易有限公司总经理王泳琳、安徽东岭鑫隆钢铁有限公司副总经理惠晨、南京同海商贸有限公司总经理余洋出席会议并发表演讲。此外，3位知名行业大咖：太平养老保险股份有限公司研究副总监秦源、南京钢铁股份有限公司市场部市场信息室主任周金雷、新湖期货高级客户经理杨智森为现场观众解说行情资讯。

安徽省金属材料流通协会会长汪齐虎表示，希望找钢网凭借着对钢铁流通行业的独特理解以及旺盛的创业热情和矢志不渝的使命感，继续加强技术升级、拓宽平台、深耕服务，继续为钢铁流通行业提供更有创新性、颠覆性的模式和产品，助力合作伙伴提质增效。找钢网合肥站自2014年成立以来，全力以赴服务安徽钢材市场，去年也交出了销售规模新突破的成绩单，成绩可喜，希望找钢网和广大的安徽钢贸企业家、同仁们一起，共同为安徽钢铁流通产业链构建高质量发展新格局做出更新更大的贡献。

找钢网联合创始人、首席运营官王常辉说，互联网的本质是连接。找钢网作为一家产业互联网平台，本质上就是一家做连接服务的公司，所赚取的是通过提供高效、便捷、安全的连接服务所获取的服务性受益。目前，找钢网已经在交易平台、物流、科技金融、SaaS、B2B询报价系统、三方易采、新型直供等方面完成了整体布局，这象征着找钢网即将步入新的阶段。未来，找钢网将继续围绕“链接、赋能、提效”的目标而努力，链接行业上下游、提升交易环节的效率，赋能产业升级。

在本次会议上，找钢网强调“做什么，如何为客户服务”的同时，也提出“三不做”——自营，自己经营产品，不做；自己做运输或仓储，不做；自己发放贷款，不做。未来，找钢将坚持做：联营，连接买家和卖家；连接金融机构、国企资金与用户；连接物流公司、仓储加工和用户。

从2019 年初开始，找钢网开始探索平台化转型。目前，找钢网已将自营业务完全剥离，交易、物流、仓储、加工、金融科技、SaaS、大数据等业务都实现了平台化，彻底完成了由重资产型向轻资产型转变。

通过4 年时间，找钢网成功探索出一条“全闭环、轻资产”的 B2B 数字化平台的发展路径，建立起一个“规模越大、协同效应越强、人效越高、现金流越好、盈利性越强”的商业模式，成为国内第一个完全平台化且交易全闭环的B2B平台。

安徽省闽诺国际贸易有限公司总经理王泳琳认为，当前钢材需求持续走弱，不断持有现货往往会面临很大的风险，面对经济下行的大环境，钢铁贸易商显然需要为自己找到新的思路。找钢网推出的预售频道，正是为了解决远期交易市场的信用风险而搭建的交易平台。

这款产品对卖家来讲，是一款有效的风险规避工具，匿名交易机制，挂出的资源就等于找钢网的资源，不用担心跨区域交易，也能有效缓解协议压力。对买家来说，优势更明显，找钢网全程保证交货，不用再担心涨价卖家不交货，也不会有税务风险；其次买货成本透明,资金成本低，只需15%的保证金，没有额外的利息。找钢网保交付、保销售，用户买卖货物没有后顾之忧，可以为大家带来更多的生意机会。

安徽东岭鑫隆钢铁有限公司副总经理惠晨说，找钢网的资源、服务和效率优势能有效地提升公司的经营能力，为安徽东岭的持续稳定发展提供了强有力的支撑。而找钢网旗下胖猫金融则能为用户提供“先提货、后付款”的信用赊购服务，胖猫金融的优势在于：方便快捷，能实现实时赎货、提货；可以作为托盘资金使用；额度高，账期长；可以嫁接其他产品，比如套保、点价、转寄售等；产品丰富，对于不同类型的客户群体有不同的产品支持。目前，胖猫金融累计发生额已逾千亿规模，希望大家都能善用金融工具来撬动业务增长。

南京同海商贸有限公司总经理余洋表示，南京同海商贸有限公司是一家有近20年历史的建材贸易企业。余洋说，南京同海和找钢网不只是在贸易板块紧密合作，同时也是胖猫云的深度用户，目前已经完成从用户成为胖猫云的代理商的身份转变。胖猫云优势明显，操作简便、功能强大、性价比高，对现货贸易业务管理具有很大的帮助：1、经营数据随时查看；2、托盘锁货进度清晰； 3、手机APP时刻了解业务进度。

胖猫云针对工程配送开发的工程版本也非常有特色：1、查看项目情况清晰明了； 2、录入项目计划一步到位；3、传输项目单据永不丢失；4、结算项目资金规则灵活。